2022年來伊份營收44億元，社區長分銷創收迎新高

今日，來伊份發布2022年度業績報告稱：營業收入約43.82億元，同比增加5.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.02億元，同比增加229.12%。分品類營收如下：

堅果炒貨及豆制品 (資料圖片)	9.89億元
肉制品及水產品	12.94億元
糖果蜜餞及果蔬	6.84億元
糕點及膨化食品	7.88億元
其他	4.83億元

在來伊份的營業收入構成中，商業批發零售占比96.71%。近年來，來伊份一直創新商業運營模式，2022年的商業版圖擴展同樣可圈可點。

1推進萬家燈火戰略，堅持發展一商多店報告期內，來伊份充分發揮全渠道一體化平臺的優勢，通過來伊份APP及電商平臺導流，以線下終端門店為觸點，不斷優化智能供應鏈物流體系，實現了線下線上產品、品牌、營銷以及供應鏈管理等全方位的業務融合，進一步推進來伊份生活生態平臺戰略發展。截至本報告期末，來伊份全渠道會員總人數達7786萬。線下方面，持續推進萬家燈火戰略，加大全國的加盟力度，同時持續優化升級直營門店。截止2022年12月31日，全國門店總數達3622家，同比增加134 家。其中，直營門店2128家，加盟門店1494家，同比增加200家，加盟店占比41.2%，全年加盟簽約店數超700家。門店覆蓋上海、江蘇、浙江、北京、天津、安徽、江西、重慶、廣東等全國 31 個省（自治區、直轄市），遍布全國百余個大中城市。 加盟業務推進方面，堅持發展一商多店，鼓勵支持優質加盟商多開店、開好店，不斷優化加盟商結構，提升加盟成功率與抗風險能力，2022年全年三店以上客戶簽約占比超50%，加盟商結構得到進一步優化。 2經銷系統重點布局加油站和鐵路系統報告期內，來伊份持續開拓B端加盟和經銷業務，銷售規模同比增長53%，通過專柜、專架等方式持續與家樂福、永旺、蘇寧小店、羅森、永輝、便利蜂及百大合家福等線下連鎖渠道合作，同時深度與萬達、銀泰、寶龍、印力等各大主流商業渠道的全國合作；并與東方航空、吉祥航空、中國航空、上海鐵路局、北京鐵路局、濟南鐵路局等建立了戰略合作，與長三角等數百家經銷渠道商建立深度合作。 2022年，來伊份經銷特通模式重點布局加油站和鐵路系統。其中加油站重點規劃突破中國石油、中國石化業務覆蓋拓展，打造加油站通路核心冠軍品。鐵路系統在穩步經營上海局、山東局的同時，2023年重點突破北京鐵路系統，同步完成廣州局、南昌局、成都局的資源鏈接。3創新營銷模型“門店+直播+社區長”此外，來伊份持續推進線上與線下業務融合，打造社區生活便利化。 線上方面，電商賽道進行平臺渠道精細化管理，加大用戶運營提升，天貓和京東渠道新增會員同比提升133%，提高用戶的品牌認可度，客單價提升10.26%。線上通過產品結構優化，聚焦高價值品類，注重品類效能提升，強化節日禮品類的占比，提升收入占比至30%以上，同時通過平臺渠道分級和產品差異化策略，帶來潛力賽道持續增長，京東旗艦店實現銷售同比增長65%。抖音、快手作為電商非線性增長渠道，通過直播、短視頻和分銷商等合作形式實現40.9%增長。 “來伊份APP”私域流量的增加，有效提升用戶購物的便利性，同時增加用戶粘性和品牌認可度。2022年，社區購業務危中尋機，通過自有配送體系及第三方外賣平臺，滿足用戶居家購買必需品的需求，做到人與貨的精準匹配，實現業績增長。 與此同時，其創新營銷模型“門店+直播+社區長”，在促進業績迅猛增長的同時提升了店外客戶觸達、裂變及轉化能力。2022年下半年，直播累計開展42場，全年注冊社區長1904 人，其中上海1121人，江蘇783人，社區長分銷創收創歷史新高。 4白宇、范丞丞推動品牌年輕化破圈在品牌力建設上，2022年，繼續以頂流代言人為紐帶，連接品牌與消費者，向年輕消費人群傳遞品 牌價值和新鮮零食生活方式，品牌全產品代言人白宇、品牌代言人范丞丞，成為了來伊份品牌年輕化和破圈的強勁推動力，有效增強了來伊份的品牌傳播力度，代言活動在全網獲得了巨大聲量，也讓來伊份品牌聲量繼續領先于同行業其他品牌。 來源| 食品板（tyjspb） RECOMMEND 推薦閱讀