上海貴酒去年營收近11億元 搭上全渠道營銷快車

4月25日，上海貴酒股份有限公司（股票代碼：600696，以下簡稱“上海貴酒”）發布了2022年度業績報告。報告顯示，2022年上海貴酒營業收入近11億元，同比增長81%，實現經營利潤1.02億，并實現了營業收入連續同比穩步增長。

一直以來，上海貴酒堅持長期主義，圍繞高質量發展經營理念，展現出強勁的成長韌性。值得一提的是，報告期內，上海貴酒的酒類業務營收占比已經超過99%，2022年是公司全面聚焦白酒主業的一年。這無疑是個良好的開端，這意味著，上海貴酒在努力下已經轉型成功，這得益于上海貴酒近年來在渠道建設、廣告投放、產品品質等方面都在努力。

全方位觸達消費者，搭上數字營銷快車

(資料圖片)

“當每一滴不平凡的水都匯為浪潮，當每一個不平凡的人積聚新精神”。

2022年上海貴酒的品牌營銷方面，不得不提到一個重磅大片。4月12日，上海貴酒聯手知名導演陸川打造全新品牌故事大片《你永遠可以相信上海》重磅亮相央視四大頻道。

該片中，上海貴酒和知名導演陸川一齊追逐并闡釋了上海精神內核，向世界傳遞中國白酒之美的決心與實力。

那么，什么是上海精神？上海貴酒的詮釋是：堅持初心，努力實現在各自領域里發光發熱。

2022年，上海貴酒在營銷渠道上全面布局，在深耕醬酒傳統渠道的同時，十分注重數字化對品牌的打造，已經開啟了數字化發展的新篇章。通過設定送禮、收藏等關鍵標簽，結合性別、年齡、地域等字段，對消費人群進行定位和快速匹配，高效滲透目標人群心智，精準鎖定高潛消費人群。在過去的一年里，上海貴酒產品的海量品牌廣告投放全速鋪開，品牌形象重磅登陸全國各大城市，強勢覆蓋CBD高端寫字樓、高檔住宅社區，深度觸達主流消費群體，高頻引爆品牌聲量。

另一子品牌高醬也在營銷上蓄勢發力。2022年7月14日起，“高醬優等生”品牌大片隆重登陸高鐵列車。這是繼6月25日成都局高鐵專列隆重啟航后，高醬×高鐵的又一重量級品牌宣發。

眼下的上海貴酒，注重市場聲量和品牌力的提升，通過創新型的品牌建設和整合營銷形成合力，為企業發展構筑品牌競爭壁壘。

加強線上渠道建設，跨界玩轉白酒文化

年報數據顯示，2021年，當年營業收入6.01億元中，酒類銷售收入5.83億元，占比97%；2022年，酒類業務營收占總營收比例已經占到99%以上。

上海貴酒酒類的營收占比提升，離不開渠道的完善。除了精心研發產品和做好營銷之外，上海貴酒在渠道建設上也在持續努力。

在渠道建設上，上海貴酒已經實現了全矩陣布局。線上渠道打深打透，創新嘗試線上門店和營銷活動整合；線下深挖經銷商資源，把脈經銷商痛點，解決經銷商實際問題，增加渠道滲入，構建經銷商管理體系，實現經銷商和公司雙贏。同時整合公司和客戶資源，開展圈層營銷、以創業促就業、開發團購客戶、加強異業合作。通過渠道建設多措并舉，齊頭并進，不僅大大提升了上海貴酒的品牌影響力，還有效賦能市場，助力公司業績提升。

此外在品牌營銷創新上，上海貴酒也積極嘗試跨界合作，“與世界干杯”足球主題系列活動，讓醇香點燃夢想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學院結緣，共探校企合作新模式。

在上述努力下，上海貴酒已經獲多項殊榮，得到業內認可。2月23日晚，第三屆酒業青云獎頒獎典禮在海南海口舉辦。上海貴酒旗下天青、君道貴釀·山河酒雙雙斬獲“年度高端產品”，高醬珍藏酒斬獲“年度明星產品”殊榮。在青云獎平行活動“2022酒業創新與投資大賽頒獎禮”上，君道也將“年度最受投資人關注品牌”收入囊中。上海貴酒旗下的軍星則一舉摘得“2022年度最具投資價值品牌”桂冠，這不僅是中國白酒行業對上海貴酒·軍星品牌過去一年辛勤耕耘的高度認可，更是對上海貴酒·軍星未來廣闊發展前景的準確預判。

上海貴酒之所以能夠獲得行業權威和消費者的認可，就是因為堅持做正確的事，堅持做產生長期價值的事，堅持“年輕、時尚、創新、國際化”的品牌定位。并以創新力量帶給消費者全新的感受，在帶領中國白酒走向世界的過程中，先拔頭籌！

雖然過去的兩年里，酒業其實正在面臨“冷冬”，但上海貴酒在“冷冬”時期成功轉型。作為白酒行業的新勢力，上海貴酒的業績表現呈現“又快又穩”的發展態勢，給行業帶來了極大的鼓舞。

不久的未來，上海貴酒應該會把極致體驗更好地傳遞給消費者，以“年輕、時尚、創新、國際化”的品牌理念引領，更加傾心全力打造契合上海城市精神的品牌戰略，并逐漸成長為代表上海城市精神內涵的一張新名片，與上海這座國際化都市一起，走向世界。

（文章來源：第一財經）